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高管解读分众下半年将推Q卡手机客户端

发布时间:2020-02-03 10:08:39 阅读: 来源:钛白粉厂家

3月20日消息,分众传媒(纳斯达克股票代码:FMCN)当日公布了截至2011年12月31日第四季度和全年未经审计财务报告。报告显示,该季度分众传媒实现净营收2.564亿美元,环比增长22%,同比增长63%;实现净利润7540万美元,合摊薄后每股盈利55美分,环比增长21%,同比增长60%。在随后的分析师电话会议上,分众传媒CEO江南春、CFO刘杰良回答了投资者提出的问题

以下是此次电话会议问答主要内容:

高盛分析师凯瑟琳·梁:今年第一季度广告同往年相比表现如何?

江南春:今年一季度春节比较早,很多客户都在2011年12月底将广告打下去,1月从第3周起就基本没有新广告,回顾来说2月本来就是淡季,从环比来说各公司都有下降。

刘杰良:总体来说一季度表现同往年没有太大差异,我们的策略也没有太大调整。

摩根士丹利分析师季卫东:2012年第一季度已到尾声,春节后广告市场如何,是否复苏?对电子商务和团购市场增长放缓有何评论?

江南春:因经济影响,整体来说今年广告需求缓慢上升,从分行业角度说快速消费品相对正常,汽车广告相对滞后,一般从3月起较多,房地产继续受到政府抑制,传统也不在第一季度投放广告,电子商务方面主要的大客户依旧在第一季度有较大投放,中小电子商务公司较少。大公司投放业务未受影响。

刘杰良:由于大公司的平均投入增长,虽然小公司投放数量有所下滑,但总体营收仍增长。2011年互联网业务所占营收比从13%下滑到11%,这2个百分点主要是团购市场的下滑,电子商务方面未受影响。

摩根士丹利分析师季卫东:现时互动屏的发展状况如何?

江南春:目前Q卡用户已超过250万,目前互动屏进行了一些重新研究和改变,经过一个季度的测试,我们把目标客户从中小型商家转向大中型品牌,因为中小型商家过度分散,其销售成本过高,使营销成本扩大。互动屏的推广需要培养消费者的行为习惯,大多数屏幕现时并不用于倾销广告,而是用于发行Q卡,推出新活动,下半年将推出的Q卡手机客户端也会在互动屏上推广。今年的目标不是用互动屏做更多的营收贡献,而是用其作为新商业模式创新的引申点,培养消费者的使用行为,等到智能手机使用量上升后,Q卡客户端将成为推广主力。

刘杰良:我们同时和其他企业也推出一些合作项目,用于推广互动屏平台。

里昂证券分析师詹姆斯·李:2012年的年收入增长目标,收购派易传媒对第四季度有何影响?

刘杰良:本年度目标收入增长预计为20%至25%,当然本年度才刚开始,此数据可能不准确。收购派易传媒在12月末进行,对第四季度营收基本无影响,对2012年度来说可能会有800至1000万美元的影响。

里昂证券分析师詹姆斯·李:优酷土豆合并对视频行业有何影响?

江南春:总体来说市场当中,电视屏幕、互联网屏幕、户外电视屏幕形成了三屏联动,形成了新的电视格局。互联网视频和户外电视在不断替代电视的功能,户外电视因消费者时空的改变,分得了一部分电视的市场。这两种趋势是长期存在的,优酷土豆合并和分众的业务没有太大关系,主体来说是互联网视频和户外广告从不同角度取得了电视的份额,总体来说对分众没有太大影响。目前从购买角度来说,互联网的变化对户外广告不构成直接影响。

麦格理证券分析师邵炯:互动屏幕用户的活跃率如何?

江南春:第四季度用户活跃率约为20%至30%,指月使用至少1次的用户。第四季度主要的活跃人群为女性和小白领,由于目标客户在转向大中型品牌,我们会继续观察客户群是否改变。

T. H. Capital分析师侯天:第四季度影院框架广告市场增长的原因是什么?

江南春:影院第四季度涉及贺岁档,大片集中,因此增长较大。去年全年增长幅度较大因为全国影院数量增长较大,人们生活习惯的改变对白领的影响力扩大。从框架角度说,第四季度刊挂率也有所提高。在框架销售方面,我们较多通过套装销售,一次性销售相对大的量,形成对全城目标受众的整体覆盖。

刘杰良:我们尝试推出更多套装的广告,通过街区、城市为单位销售。

T. H. Capital分析师侯天:随着分众的目标客户转变,各地区推广策略是否会做出相应调整?

江南春:从我们目前互动屏的推广计划来说,做透7个城市的发卡量后,会在下半年会向13个城市推广。我们也将实验不需要实体卡的虚拟Q卡手机客户端,我们希望把模式设计成熟后再向更多城市推广。

刘杰良:今年我们用于屏幕及推广的预算为5000万美元,比去年的4000万有所上升。

美国银行美林分析师埃迪·梁:广告年增长在消费和用户方面有哪些因素?各类屏幕的利用率如何?

江南春:我们在市场上大部分的增长来源于老客户数量的增加,分众目前覆盖的客户较为广泛,中国主流的客户基本覆盖。涨价、老客户量增加等因素使广告收入增长。去年开发电子商务行业后,新客户大量涌出。中国一直在变化革新,外销的公司转向内销,智能手机产业也将出现众多品牌。但总体来说分众的成长未来主要来自于老客户的成长

刘杰良:第四季度,我们在一线城市的平均利用率约为80%至90%;二线城市的利用率约为45%至55%;框架广告屏幕的利用率约为55%。

SIG分析师赵春明:今年各季度在交互屏上的新增投入分别有多少?在派易传媒上的各季投入如何?

刘杰良:正如我之前提到的今年此项预算增长为1000万美元,各季度基本应是平均分配的,各季度250万美元。我之前也提到派易传媒对营收的影响,各季度预测值目前也仅能平均计算。

分析师鲁比·张:近期是否有长期合约转为短期合约的趋势?

江南春:总体我们没有感到这样的变化,我们短期合约原本就较多,多数客户每月下单。与我们有框架协议的客户也是每月商定细节。我们没有感觉到有特定客户缩短时间。

刘杰良:我们大约20%的合约是按年签订的,其他是按季度、按月或按周的合约。

苏格兰皇家银行分析师温迪·黄:2011年楼宇电视已覆盖多少城市,今年准备增加覆盖多少城市?2011年大客户方面的营收如何?

江南春:目前楼宇电视城市已超过100个,包括直营和加盟的。我们目前以经营好三四线城市为主,挖掘效率为主,不计划在100个城市外大型扩张,目前主要提高三四线城市的利用率。

刘杰良:我们目前主要的资金投入也在三四线城市,目前向下渗透是重点。按照往年数据,主要的50家客户占我们营收的约50%.

苏格兰皇家银行分析师温迪·黄:2012年,哪类市场增长潜力最强?

江南春:2012年中,智能手机市场肯定会增长,围绕智能手机的新型应用程序、游戏也会增长。目前智能手机主要针对办公室用户,增值服务同样如此。

摩根大通分析师韦迪:框架广告在各线城市利用率的详细数据如何?今年本类广告的毛利如何?

刘杰良:我们目前没有在框架广告方面的详细数据。今年我们在框架广告上的投入将增加15%至20%,但我们仍然期望此类广告的毛利也增长。

Cowen & Co分析师鲁辰亦:在院线广告投入相对稳定后其毛利预期将达到多少?

刘杰良:在电影业我们仍在起步期短,希望能在2年后逐渐稳定下来,同时我们也需要好的机遇,需要好的院线帮助。预计营收会增长,但不会波动太大。

巴克莱资本分析师埃利西亚·叶:本年度预计的最低增长是多少?

刘杰良:我们没有设定最低的增长指标,但会努力把成本增长控制在 20%至25%以下,努力获得相对大的操作空间,保证收入持续增长。

巴克莱资本分析师埃利西亚·叶:第一季度预估增长为31%,请问各类项目的具体数据?

刘杰良:此数据很难分开预估,但可以肯定的是,来自老用户的增长的收入会较多,新用户的增长则会相对有限。

巴克莱资本分析师埃利西亚·叶:纵观全年,第一季度预估增长与全年预估增长相比较高,是否意味之后几个季度发展会较为困难?另外请预估今年的红利数据。

刘杰良:第四季度可能会因为明年春节有所影响,但第二、第三季度目前不会出什么问题。本年各季度增长从环比数据上说可能有所波动,但同比数据应当相对稳定。红利的详细数据到5、6月左右才会逐渐明朗。

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